Négociation et influence - Formations | Afi U.

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Nouveauté

Négociation et influence

Avec Niro Sivanathan Professeur en comportement organisationnel à la London Business School.

Session privée

Ce cours est disponible en session privée ou personnalisée. Il peut être offert à l’un de nos centres de formation ou directement à vos bureaux. Appelez l’un de nos conseillers ou faites une demande de soumission en ligne.

Appelez maintenant au 1 877 624.2344

Durée: 2 jours
Prix régulier: Sur demande

Plan de cours

Durée : Offert en 2 journées complètes

*Veuillez noter que cette formation est dispensée uniquement en anglais.

Les participants doivent être à l'aise pour comprendre et converser dans cette langue.

Élevez votre potentiel de négociation en apprenant à élaborer et déployer des stratégies efficaces pour réussir vos négociations commerciales. Au fil des sessions, vous développerez les compétences et les comportements essentiels pour devenir un négociateur dynamique et agile, ancré sur des principes solides, utilisant la science des négociations et de l'influence pour atteindre des résultats supérieurs. Plongez dans une expérience d’apprentissage hautement interactive animée par Niro Savanathan, professeur émérite de la London Business School ayant guidé des centaines de leaders à travers des négociations stratégiques de haut niveau. Explorez des approches éprouvées pour obtenir des résultats tangibles, ainsi que les meilleures pratiques et stratégies qui vous conféreront un avantage significatif à la table des négociations Ce microprogramme offre une opportunité exclusive d'accès à une formation de renommée internationale dispensée dans les locaux d'Afi U. Les participants à cet atelier exécutif, proposé à travers le monde ainsi qu'à la London Business School, lui ont attribué une note de satisfaction moyenne de 9,8/10. À travers des simulations de négociation, vous serez confrontés à des défis concrets et recevrez des retours personnalisés pour améliorer votre pratique. Vous développerez une expertise dans les négociations complexes pour conclure des accords, tout en apprenant à résoudre efficacement les conflits, et à naviguer entre différentes situations de négociation. Nos 6 sessions mettront l’accent sur les compétences de négociation et d’influence : comment atteindre nos objectifs tout en optimisant les opportunités et en assurant la satisfaction des parties prenantes.
Préalables	Aucun
Objectifs	Soyez prêt à ... Utiliser des tactiques d'influence interpersonnelle en contexte individuel et de groupe Bâtir des alliances durables Exploiter les raccourcis cognitifs et les biais à votre avantage Obtenir l'engagement dans une transaction Se préparer méthodiquement pour une négociation ... et créer des retombées directes pour votre organisation Exploiter la science des négociations pour créer et revendiquer de la valeur pour votre organisation Déployer des stratégies avancées de négociation pour parvenir à des accords gagnant-gagnant Augmenter la rentabilité globale grâce à de meilleures transactions Améliorer la réputation de votre organisation
Contenu	*Veuillez noter que cette formation est dispensée uniquement en anglais. Les participants doivent être à l'aise pour comprendre et converser dans cette langue. Study plan Session 1 Simple Two-Party, Distributive Negotiations Preparing for a negotiation. How to secure as much of the pie for oneself as possible. ‘Win-lose’ strategies. Session 2 Multiple Issue, Integrative Negotiations Complex multi-issue negotiation. Concepts of Pareto efficiency, tradeoffs and scoring systems. ’Win-win’ strategies. Session 3 Multiple Issue, Advanced Integrative Negotiations Distributive and integrative negotiation strategies. Advanced value creating and integrative negotiation strategies. Growing the pie. Session 4 Introduction to Influence Take part in a 6-person experiential influence exercise Introduction to the three pillars of influence Session 5 Cognitive & Psychological tools of Influence Decision-making and the psychology of influence. Tactics and strategies to influence others at the bargaining table and beyond. Cognitive structures such framing, and presentation of information to influence others. Session 6 Interpersonal & Procedural tools of Influence Principles underlying scientifically proven psychological tactics of interpersonal influence. Social psychological research on attitude change. Procedural tactics: voting strategies and paradoxes that can be utilized to push ideas through.
Méthode pédagogique	Vivez l’apprentissage des microprogrammes Afi U. Des expériences d’apprentissage en mode intensif conçues pour les professionnels désireux de se perfectionner rapidement dans un domaine spécifique. Faites l’expérience de sessions d'apprentissage interactives et approfondies animées par des experts du domaine. Repartez avec des compétences pratiques et adaptables prêtes à être mises en œuvre dans votre milieu de travail. Expérience du microprogramme Les activités Ateliers Études de cas Lectures et travaux de préparation Projets et plan d’action individuels La science et la technologie Renforcement des connaissances Défis pratiques et suivi du plan d’action Plateforme B12 pour supporter le transfert des apprentissages Environnement Microsoft facilitant la collaboration La communauté Cohortes mixtes provenant de divers milieux Groupes de travail avec des pairs qui exercent des fonctions similaires à la vôtre Accès préférentiel à un Cercle Afi U.